Neues Start-up sorgt für schnellere Angebotsbearbeitung

Anders als die meisten Branchen hat die Bauwirtschaft die vielen Möglichkeiten der Technologie nur zögerlich aufgegriffen. Dadurch bleiben viele Chancen ungenutzt, insbesondere bei Effizienz und finanziellem Ertrag. Es ist Zeit, auf den Zug aufzuspringen, denn es entstehen immer mehr innovative Lösungen, die großen wie kleinen Handwerksbetrieben einen echten Nutzen bieten. Eine davon ist das innovative „Spotable“, mit dem sich Flächen wie Dächer schnell aufmessen lassen und das zugehörige Angebot in wenigen Minuten erstellt wird.

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In einer Welt, die von Technologie und künstlicher Intelligenz geprägt ist, entstehen immer mehr Lösungen, die einfache, aber innovative Antworten auf bestehende Bedürfnisse geben. Junge Unternehmer erkennen, dass Daten das neue Gold sind, und suchen nach Wegen, die allgegenwärtigen Daten gewinnbringend zu nutzen – oft ermutigt von ihren Hochschulen.

Ähnlich begann auch die Geschichte von Spotable: Gründer Sebastien Vandendriessche, der an der Vlerick Business School Betriebswirtschaft studierte, wollte für seine Abschlussarbeit ein innovatives Konzept entwickeln. „Ich beschloss, einen Business Case auf Basis von Daten zu entwickeln“, erzählt er. „Zusammen mit meinem Bruder schrieb ich ein Programm, das mithilfe von Satellitenbildern und KI Schwimmbäder in der Region Kortrijk erkannte. Anschließend schickten wir an diese Adressen Flyer für unseren Service: Poolwartung. Das Konzept erwies sich als großer Erfolg und brachte mich auf die Idee, ein richtiges Unternehmen zu gründen.“

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Eine Marktlücke entdeckt

Aufgrund logistischer Herausforderungen wurde die Idee der Poolwartung schließlich aufgegeben, doch Sebastien fand schnell einen anderen Weg, die gesammelten Daten zu vermarkten. Zusammen mit zwei Partnern gründete er Anfang 2024 Spotable. Zunächst konzentrierte sich das Unternehmen auf Renovierungsbetriebe.

„Anhand von Satellitenbildern und Immobilienverkaufsdaten suchten wir nach Objekten, die dringend renoviert werden mussten. Diese Informationen verkauften wir an Handwerksbetriebe, um sie bei Akquise und Vertrieb zu unterstützen. Um unser Konzept zu verfeinern, sprachen wir mit vielen Akteuren der Baubranche und entdeckten bessere Möglichkeiten, einen Nutzen zu bieten – vor allem für Dachdecker, die enorm viel Zeit mit der Erstellung von Angeboten verlieren.“

„Zuerst müssen sie die Dächer aufmessen, was durchschnittlich 2 Stunden dauert. Dann verbringen sie leicht weitere 2 Stunden mit dem Angebot. Wenn man weiß, dass nur 25 % der Interessenten tatsächlich unterschreiben, ist die Rechnung einfach. Zudem arbeiten diese Betriebe oft mit wenig Personal und müssen deshalb bei Angebotsanfragen selektiv vorgehen, was ihrem Ruf schadet. Kurz gesagt: Wir sahen einen echten Bedarf, den wir mit Spotable lösen konnten.“

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3 bis 4 Stunden Zeitersparnis

2024 begann das Start-up mit der Entwicklung einer „SaaS“ (Software as a Service) auf Basis von KI und Computer Vision, die speziell auf Dachdecker zugeschnitten ist. „Wir kombinieren Satellitenbilder, Lidar-Technologie und historische Daten“, erklärt Vandendriessche. „Vereinfacht gesagt stellen wir Hausdächer präzise in 3D dar, danach berechnet unsere Lösung die Fläche mit hoher Genauigkeit. Ein Algorithmus erstellt anschließend das eigentliche Angebot.“

„Es ist noch nicht perfekt, daher ist eine Sichtprüfung durch den Handwerksbetrieb weiterhin erforderlich. Da wir aber mit KI arbeiten, ‚lernt‘ unsere Anwendung aus allen bisherigen Projekten des jeweiligen Dachdeckers, sodass die Angebote immer genauer werden. Das System schätzt außerdem die Erfolgswahrscheinlichkeit eines Angebots ein. All das geschieht in 1 bis 2 Minuten. Selbst mit manueller Prüfung spart der Dachdecker durchschnittlich 3 bis 4 Stunden pro Angebot. Künftig streben wir eine Ersparnis von 7 bis 8 Stunden pro Projekt an, weil der Vertriebsprozess dann vollständig automatisiert sein wird.“

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Eine Investition, die sich schnell rechnet

Seit Anfang dieses Jahres konzentriert sich Spotable ausschließlich auf die Vermarktung dieser Lösung. Das Konzept kommt an, weil es funktioniert und sich die Kosten schnell amortisieren.

„Dachdecker schließen ein Abonnement für unsere Plattform ab. Der Tarif hängt von der Anzahl der geplanten Angebote und Aufmaße ab“, erklärt Vandendriessche. „Der Durchschnittspreis liegt bei 4.200 € pro Jahr, aber wir bieten Module für große und kleine Unternehmen an. Außerdem arbeiten wir an Anbindungen an große Großhändler, damit die Konditionen, die Dachdecker mit ihren Lieferanten ausgehandelt haben, automatisch in Spotable übernommen werden. Künftig wollen wir auch die Brücke zu Rechnungsprogrammen und zur automatischen Bestellung schlagen.“

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Ehrgeizige Pläne

Auch Investoren glauben an das Konzept. Um das Unternehmen auszubauen, suchte Spotable Anfang dieses Jahres nach Wachstumskapital. Die Finanzierungsrunde wurde von NewSchool VC und der Familie Cloostermans-Huwaert angeführt und durch Business Angels ergänzt.

„Am Ende konnten wir 1,2 Mio. € einsammeln“, sagt Sebastien. „Diese Investition fließt in die Weiterentwicklung der Software und die Expansion in neue Märkte. Wir wollen Spotable auch Betrieben anbieten, die sich auf Fassaden, Terrassen, Einfahrten sowie Fenster und Türen spezialisiert haben. Für diese SaaS gibt es keine regionalen Grenzen, daher wollen wir bis Anfang nächsten Jahres in den Niederlanden Fuß fassen, danach in Deutschland, dann in weiteren europäischen Ländern und vielleicht in den USA.“

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Originalartikel (auf Niederländisch): https://bouwkroniek.be/technologie/nieuwe-startup-zorgt-voor-snellere-offerte-afhandeling-52436