Contrairement à la plupart des secteurs, le secteur de la construction a mis du temps à exploiter les nombreuses possibilités offertes par la technologie. De nombreuses opportunités sont ainsi manquées, notamment en termes d'efficacité et de gain financier. Il est temps de passer à l'action, car de plus en plus de solutions innovantes émergent avec une valeur ajoutée pour les grands et les petits entrepreneurs. L'une de ces solutions est l'innovante « Spotable », qui permet de mesurer rapidement des surfaces, telles que les toits, et de générer le devis correspondant en quelques minutes.

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Dans un monde dominé par la technologie et l'intelligence artificielle, de plus en plus de solutions émergentes qui offrent des réponses simples mais innovantes aux besoins existants. Les jeunes entrepreneurs se rendent compte que les données constituent le nouvel or et cherchent des moyens d'utiliser les données omniprésentes de manière rentable, souvent encouragés par leurs établissements d'enseignement.

L'histoire de Spotable a commencé de la même manière : le fondateur Sébastien Vandendriessche, qui a étudié l'économie d'entreprise à la Vlerick Business School, était motivé pour développer un concept innovant pour sa thèse. « J'ai décidé de développer une analyse de rentabilisation basée sur des données », déclare-t-il. « Avec mon frère, j'ai écrit un programme utilisant l'imagerie satellite et l'IA pour détecter les piscines de la région de Courtrai. Nous avons ensuite envoyé des dépliants à ces adresses pour notre service : entretien des piscines. Le concept s'est avéré un énorme succès et m'a donné des idées pour créer une véritable entreprise. »

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Discover a lacune on the market

En raison de problèmes logistiques, l'idée de maintenance de la piscine a finalement été abandonnée, mais Sébastien a rapidement trouvé un autre moyen de commercialiser les données collectées. Avec deux partenaires, il a fondé Spotable début 2024. Au départ, l'entreprise s'est concentrée sur les entreprises de rénovation.

« À l'aide d'images satellites et de données sur les ventes immobilières, nous avons recherché des propriétés nécessitant une rénovation urgente. Nous avons vendu ces informations à des sous-traitants pour les aider dans leurs activités de prospection et de vente. Pour affiner notre concept, nous avons discuté avec de nombreux acteurs de l'industrie de la construction et avons découvert les meilleures façons d'apporter de la valeur, en particulier pour les couvreurs, qui perdent énormément de temps à préparer des devis. »

« Tout d'abord, ils doivent mesurer les toits, ce qui prend en moyenne 2 heures. Ensuite, ils consacrent facilement 2 heures supplémentaires à la proposition. Sachant que seulement 25 % des parties intéressées signent effectivement, le calcul est simple. De plus, ces acteurs travaillent souvent avec des effectifs limités, ce qui les oblige à être sélectifs dans la réponse aux demandes de devis, ce qui affecte leur réputation. En résumé : nous avons constaté un réel besoin que nous pouvions résoudre grâce à Spotable. »

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3 à 4 heures de temps économisées

En 2024, la startup a commencé à développer un « SaaS » (Software as a Service) basé sur l'IA et la vision par ordinateur, spécifiquement destiné aux couvreurs. « Nous combinons l'imagerie par satellite, la technologie Lidar et les données historiques », explique Vandendriessche. « En termes simples, nous visualisons les toits des maisons avec précision en 3D, après quoi notre solution calcule la surface avec une grande précision. Un algorithme génère ensuite la citation réelle. »

« Ce n'est pas encore parfait, donc une vérification visuelle par l'entrepreneur est tout de même requise. Mais comme nous travaillons avec l'IA, notre application « apprend » de tous les projets précédents réalisés par ce couvreur en particulier, ce qui permet de rendre les devis de plus en plus précis. Le système estime également la probabilité de succès d'un devis. Tout cela se fait en 1 à 2 minutes. Même avec des vérifications manuelles, le couvreur gagne en moyenne 3 à 4 heures par devis. À l'avenir, nous visons un gain de 7 à 8 heures par projet car le processus de vente sera entièrement automatisé. »

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Revenir à l'investissement facile

Depuis le début de cette année, Spotable se concentre exclusivement sur la commercialisation de cette solution. Le concept fait son chemin car il fonctionne et son coût est rapidement amorti.

« Les couvreurs souscrivent un abonnement à notre plateforme. Le tarif dépend du nombre de devis et de mesures qu'ils prévoient d'effectuer », explique Vandendriessche. « Le prix moyen est de 4 200€ par an, mais nous proposons des modules pour les grandes et les petites entreprises. Nous travaillons également sur des liens avec les principaux grossistes afin que les tarifs que les couvreurs ont négociés avec les fournisseurs soient automatiquement inclus dans Spotable. À l'avenir, nous voulons combler le fossé entre les packages de facturation et les commandes automatiques. »

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Des plans ambitieux

Les investisseurs croient également au concept. Pour développer ses activités, Spotable a lancé un appel à capitaux de croissance plus tôt cette année. Le cycle de financement a été mené par NewSchool VC et la famille Cloostermans-Huwaert, complétés par des business angels.

« Au final, nous avons réussi à récolter 1,2 million d'euros », explique Sébastien. « Cet investissement sera utilisé pour continuer à développer le logiciel et à pénétrer de nouveaux marchés. Nous voulons proposer Spotable aux entrepreneurs spécialisés dans les façades, les terrasses, les allées et les fenêtres/portes. Il n'y a pas de frontières régionales pour ce SaaS. Nous avons donc pour objectif de nous implanter aux Pays-Bas au début de l'année prochaine, puis en Allemagne, puis dans d'autres pays européens et peut-être aux États-Unis. »

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Article original (en néerlandais) : https://bouwkroniek.be/technologie/nieuwe-startup-zorgt-voor-snellere-offerte-afhandeling-52436