Da Frankreich für uns strategische Priorität hat, setzt diese Rolle voraus, dass Sie entweder in Frankreich ansässig sind oder mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit französischen Unternehmen haben. Das ist entscheidend, um zu verstehen, wie Geschäfte im französischen Markt wirklich zustande kommen: die Beziehungen, das Tempo, die ungeschriebenen Regeln.

Diese Rolle ist für jemanden, der Teil der Reise sein will und nicht nur einen Job sucht. Jemand, der ehrgeizig und unternehmerisch ist, für Wachstum brennt und bereit ist, die internationale Expansion von Spotable mitzugestalten.

Ihre Aufgaben

• Sie bauen eine strukturierte Partner-Pipeline für Händler, Lieferanten und Wiederverkäufer auf und wandeln diese in unterzeichnete Partnerschaften um, die Umsatz und Marktexpansion vorantreiben.
• Sie präsentieren Spotable bei Konzernen, Produktherstellern und internationalen Akteuren in den Bereichen Dach, Fassade und Bau, mit besonderem Fokus auf den Aufbau und Ausbau unserer Präsenz in Frankreich.
• Sie führen Pilotprojekte mit Partnern durch und überführen sie in skalierbare kommerzielle Vereinbarungen.
• Sie arbeiten mit den Gründern an Exklusivität, Lizenzierung, Anreizen und strategischen Deal-Strukturen pro Region.
• Sie sind die kommerzielle Brücke zwischen unserer Technologie und den realen Ökosystemen aus Lieferanten, Händlern und Handwerksbetrieben.
• Sie vertreten Spotable auf Branchenevents, Fachmessen und bei Kundenbesuchen, mit Schwerpunkt auf Events in Frankreich sowie anderen großen europäischen Branchenveranstaltungen.
• Sie helfen beim Aufbau unseres Wiederverkäufer- und Empfehlungsnetzwerks und denken in Marktdynamiken, Wettbewerbspositionen und kommerziellen Anreizen.
• Sie arbeiten eng mit Julie zusammen, unserer CRO, die das internationale Wachstum und die Ökosystem-Partnerschaften leitet.

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Ihr Profil

• Sie sind entweder in Frankreich ansässig oder haben mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit französischen Unternehmen: Sie kennen den französischen Markt und seine Geschäftskultur und wissen, wie Sie vom ersten Tag an Vertrauen bei französischen Konzernen aufbauen.
• Sie haben Erfahrung im strategischen B2B-Konzernvertrieb, vorzugsweise in der Bau- oder Technologiebranche oder in ähnlich komplexen Umfeldern.
• Sie haben ein ausgeprägtes Geschäftsgespür: Sie verstehen Margen, Distribution, Anreize und wie Wert durch Lieferketten fließt.
• Sie können akquirieren und betreuen: Sie erschließen neue Märkte und betreuen große Accounts, ohne an Schwung zu verlieren.
• Sie bauen lieber auf, als zu verwalten: Sie möchten früh in einem schnell wachsenden Unternehmen dabei sein.
• Sie sind ehrgeizig: Sie denken über ein lokales Gebiet hinaus und wollen international aufbauen.
• Sie sind energiegeladen, schnell und proaktiv: Sie übernehmen ganz selbstverständlich Verantwortung und bringen Deals voran.
• Sie kommunizieren klar, sowohl mit traditionellen Branchen als auch mit Innovationsteams in Konzernen.
• Sie arbeiten sicher mit digitalen Tools wie HubSpot, Notion, Slack und LinkedIn Sales Navigator.
• Sie sprechen Englisch, fließendes Französisch ist ein Muss.
• Sie sind bereit für internationale Reisen und Branchenevents, denn dort findet der Markt statt.
• Vor allem möchten Sie mit dem Unternehmen wachsen – und Sie möchten, dass das Unternehmen dank Ihnen wächst.

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