Spotable développe la plateforme d'IA qui transforme le secteur des toitures et des façades en Europe et aux États-Unis. Grâce à des mesures 3D en temps réel, à des prélèvements de matériaux instantanés et à des intégrations de produits, nous aidons les sous-traitants à gagner plus d'affaires et nous ouvrons un tout nouveau canal commercial pour les fournisseurs, les distributeurs et les revendeurs.

Nous entrons dans une phase de développement international et recherchons un profil de ventes et de partenariats stratégiques capable d'établir et de nouer des partenariats avec des distributeurs, des fournisseurs et des revendeurs. Une personne capable d'ouvrir de nouveaux marchés gère les comptes et gère les environnements de vente des entreprises. La Belgique est la base d'attache, mais l'accent est mis sur l'international, la priorité étant accordée aux Pays-Bas, à la France, à l'Allemagne et aux États-Unis.

Ce rôle s'adresse à quelqu'un qui souhaite faire partie du voyage et pas seulement du travail. Un entrepreneur ambitieux, obsédé par la croissance et prêt à contribuer à façonner la manière dont Spotable se développe à l'international.

Ce que tu vas faire

• Vous créez un portefeuille de partenaires structuré pour les distributeurs, les fournisseurs et les revendeurs et vous le convertissez en partenariats signés qui stimulent les revenus et l'expansion du marché.
• Vous présentez Spotable aux entreprises, aux fabricants de produits et aux acteurs internationaux du secteur des toitures, des façades et de la construction.
• Vous menez des projets pilotes avec des partenaires et vous les transformez en accords commerciaux évolutifs.
• Vous travaillez avec les fondateurs sur les incitations en matière de licences d'exclusivité et sur les structures de transactions stratégiques par région.
• Vous agissez en tant que passerelle commerciale entre notre technologie et les écosystèmes réels des fournisseurs, des distributeurs et des sous-traitants.
• Vous représentez Spotable lors d'événements internationaux, de salons professionnels et de visites sur le terrain, par exemple l'IRE Las Vegas et les principaux événements industriels européens.
• Vous contribuez à développer notre réseau de revendeurs et de références et vous réfléchissez en termes de dynamique de marché, de positions concurrentielles et d'incitations commerciales.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec Julie, notre CRO, qui dirige la croissance internationale et les partenariats écosystémiques.

Qui tu es probablement

• Vous avez de l'expérience dans les ventes stratégiques aux entreprises B2B, de préférence dans le secteur de la construction ou de la technologie ou dans des environnements complexes similaires.
• Vous avez un sens aigu des affaires, vous comprenez les marges, la distribution, les incitations et la manière dont la valeur circule dans les chaînes d'approvisionnement.
• Vous pouvez rechercher et maintenir, ouvrir de nouveaux marchés et gérer des comptes importants sans perdre votre élan.
• Vous aimez développer plutôt que maintenir. Vous voulez intégrer rapidement une entreprise en pleine expansion.
• Vous êtes ambitieux, vous voyez plus loin qu'un territoire local que vous souhaitez construire à l'international.
• Vous êtes énergique, rapide et proactif, vous vous appropriez naturellement et faites avancer les affaires.
• Vous communiquez clairement à la fois avec les industries traditionnelles et les équipes d'innovation des entreprises.
• Vous parlez couramment l'anglais et le néerlandais, le français ou l'allemand est un atout.
• Vous êtes disponible pour les voyages internationaux et les événements professionnels, car c'est là que réside le marché.
• Plus important encore, vous voulez grandir avec l'entreprise et vous voulez que l'entreprise grandisse grâce à vous.

Postulez

Envoyez votre CV ou LinkedIn à julie@spotable.com et dites-nous pourquoi vous voulez construire cela avec nous.

Ce rôle fonctionne directement avec Julie (Cofondatrice et CRO), attendez-vous donc à de l'autonomie, à la propriété et à la rapidité plutôt qu'à une structure d'entreprise.