Nous entrons dans une nouvelle phase d'expansion internationale et recherchons un(e) Responsable Développement Commercial Stratégique & Partenariats capable de développer et conclure des partenariats avec des distributeurs, fournisseurs et revendeurs.

Vous saurez ouvrir de nouveaux marchés, gérer des comptes stratégiques et évoluer dans des environnements de vente complexes auprès de grands groupes.

La Belgique constitue notre base, mais votre terrain de jeu sera international, avec une priorité donnée aux Pays-Bas, à la France, à l'Allemagne et aux États-Unis.

Ce poste s'adresse à une personne qui souhaite participer à une aventure entrepreneuriale, et pas simplement occuper un poste. Une personne ambitieuse, entreprenante, passionnée par la croissance et désireuse de contribuer activement au développement international de Spotable.

Vos missions

• Développer un pipeline structuré de partenaires (distributeurs, fournisseurs et revendeurs) et le convertir en partenariats commerciaux générateurs de chiffre d'affaires et de croissance.
• Présenter Spotable à des groupes industriels, fabricants et acteurs internationaux du secteur de la couverture, de la façade et de la construction.
• Piloter des projets pilotes avec les partenaires et les transformer en accords commerciaux durables et évolutifs.
• Collaborer avec les fondateurs sur les stratégies d'exclusivité, les modèles de licence, les incitants commerciaux et la structuration des accords selon les marchés.
• Faire le lien entre notre technologie et les écosystèmes des fabricants, distributeurs et entreprises du bâtiment.
• Représenter Spotable lors de salons professionnels, d'événements internationaux et de visites terrain (par exemple l'IRE de Las Vegas ainsi que les principaux salons européens du secteur).
• Développer notre réseau de revendeurs et de prescripteurs en réfléchissant aux dynamiques de marché, au positionnement concurrentiel et aux mécanismes d'incitation commerciale.
• Travailler en étroite collaboration avec Julie, notre Chief Revenue Officer (CRO), en charge de la croissance internationale et des partenariats stratégiques.

Votre profil

• Vous disposez d'une expérience en développement commercial stratégique B2B, idéalement dans le secteur de la construction, des technologies ou dans un environnement commercial complexe.
• Vous possédez un excellent sens des affaires et comprenez les notions de marges, de distribution, d'incitations commerciales et de chaînes de valeur.
• Vous savez à la fois prospecter de nouveaux marchés et développer des comptes stratégiques dans la durée.
• Vous aimez construire plutôt que simplement maintenir l'existant et souhaitez rejoindre une entreprise en forte croissance à un stade clé de son développement.
• Vous êtes ambitieux(se) et voyez plus grand qu'un marché local : vous souhaitez contribuer à une expansion internationale.
• Vous êtes dynamique, réactif(ve) et proactif(ve). Vous prenez naturellement des initiatives et faites avancer les opportunités commerciales.
• Vous communiquez avec aisance aussi bien avec des acteurs traditionnels de l'industrie qu'avec des équipes d'innovation de grands groupes.
• Vous maîtrisez les outils digitaux tels que HubSpot, Notion, Slack et LinkedIn Sales Navigator.
• Vous parlez couramment le néerlandais et l'anglais. Une excellente maîtrise du français ou de l'allemand est indispensable.
• Vous êtes disposé(e) à voyager régulièrement à l'international pour participer aux événements et salons professionnels, là où se développent les opportunités du marché.

Et surtout : vous souhaitez grandir avec Spotable et contribuer directement à sa réussite.