Over de rol

Spotable bouwt het AI-platform dat de roofing en facade sector transformeert in Europa en de VS. Met real-time 3D-metingen, instant material takeoffs en product integraties helpen we contractors meer revenue binnenhalen én ontsluiten we een nieuw commercieel kanaal voor suppliers, distributors en resellers.

We gaan een internationale scale-up fase in en zoeken een strategisch Sales & Partnerships profiel dat partnerships kan bouwen en sluiten met distributors, suppliers en resellers.

Je opent nieuwe markten, beheert enterprise accounts en navigeert corporate sales. België is home base, maar de focus is international — Nederland, Frankrijk, Duitsland en de VS hebben prioriteit.

Deze rol is voor iemand die deel wil zijn van de journey, niet alleen van de job. Een ambitieuze builder die geobsedeerd is door growth en klaar staat om Spotable's internationale expansie mee te vormgeven.

Wat je doet

Partnership Development (40%)

• Bouw een gestructureerde partner pipeline met distributors, suppliers en resellers
• Converteer pipeline naar signed partnerships die revenue en market expansion drijven
• Pitch Spotable aan enterprise, product manufacturers en international roofing/facade/construction players
• Run pilots met partners en converteer naar scalable commercial agreements

Deal Structuring & Strategy (25%)

• Werk samen met founders aan go-to-market strategy per regio
• Design incentives, exclusivity, licensing en strategic deal structures
• Begrijp margins, distribution, incentives en hoe value door supply chains stroomt
• Fungeer als commercial bridge tussen onze tech en real-world supplier/distributor/contractor ecosystems

Market Expansion (20%)

• Open nieuwe markets en manage large accounts zonder momentum te verliezen
• Vertegenwoordig Spotable op international events, trade shows en field visits (IRE Las Vegas, grote Europese industry events)
• Scout market dynamics, competitive positioning en commercial opportunities
• Werk nauw samen met Julie (Co-founder & CRO) die international growth en ecosystem partnerships leidt

Ecosystem Building (15%)

• Bouw ons reseller en referral network
• Denk in market dynamics, competitive positions en commercial incentives
• Scale partnerships via channel partners, niet alleen direct sales
• Identificeer strategische alliances die exponential growth unlocked

Wie je bent

Must-haves

• Strategic B2B enterprise sales ervaring (bij voorkeur construction, building materials, tech of complexe omgevingen)
• Strong business instinct — je begrijpt margins, distribution, incentives en supply chain value flows
• Hunter & farmer — je kan nieuwe markten openen én grote accounts beheren
• Builder mentality — je wil early-stage zijn in een snel scalend bedrijf
• International ambition — je denkt groter dan lokaal, je wil internationaal bouwen
• Energiek & proactief — je neemt natural ownership en drijft deals forward
• Helder communicator met zowel old-school industries als corporate innovation teams
• Vloeiend Engels en Nederlands (Frans of Duits is een sterke plus)
• Travel-ready — beschikbaar voor international travel en industry events

Eigenschappen

• Ambitieus en growth-obsessed
• Wil mee groeien met het bedrijf én het bedrijf laten groeien dankzij jou
• Comfortabel met autonomy, ownership en snelheid (geen corporate structure)
• Strategisch maar hands-on

Nice-to-haves

• Bestaand netwerk in construction, building materials of supply chain
• Ervaring met channel partner development
• Kennis van European en US construction markets
• Track record van closing enterprise deals ($100k+ ACV)

Wat je krijgt

Compensation

• Competitive base + commissiestructuur aligned met partnerships
• Equity options — je bent early, je bouwt mee, je deelt in upside
• Uncapped earnings potential

Impact & Growth

• Direct samenwerking met Co-founder & CRO (Julie)
• Shape international expansion strategy
• Build new markets from scratch
• Fast track naar senior commercial leadership role

Support & Autonomy

• Autonomy, ownership, snelheid (geen corporate bureaucracy)
• Sales enablement: pitch decks, case studies, product demos
• Marketing support voor events en campaigns
• Direct access tot founders voor strategic decisions

Waarom deze rol belangrijk is

Partnerships unlock exponential growth.

Direct sales schaalt lineair.
Partner channels schaalt exponentieel.

Zonder partners:

• We verkopen één contractor per keer
• Growth is limited door sales capacity
• Internationale expansie is traag

Met partners:

• Distributors brengen ons bij 100+ contractors tegelijk
• Suppliers maken ons deel van hun sales process
• Resellers dragen Spotable in hun netwerk
• We worden industry standard

Jij opent die deuren. Jij bouwt die bridges. Jij maakt internationale scale mogelijk.

Target Markets & Focus

Priority Markets (Year 1)

• Nederland — pragmatic, digitally advanced, strong distribution networks
• Frankrijk — large market, relationship-driven, strategic partnerships key
• Duitsland — quality-focused, established suppliers, compliance-heavy
• België — home base, pilot ground, reference market

Expansion Markets (Year 2)

• USA — huge market, IRE trade show presence, pilot partnerships
• UK, Nordics, Southern Europe — opportunistic based on inbound interest

Een typische maand

Week 1

• Partner pipeline review met Julie
• Pitch bij grote French distributor (Paris)
• Prep voor IRE Las Vegas trade show

Week 2

• IRE Las Vegas — networking, demos, partnership meetings
• Follow-up met 5 warm leads uit trade show

Week 3

• Pilot kickoff met German manufacturer
• Contract negotiation met Dutch distributor network
• Webinar voor reseller partners (onboarding)

Week 4

• Strategic planning session met founders
• Close 2 partnership deals
• Field visit bij Belgian supplier voor product integration

Over Spotable

• Product: AI-platform voor 3D-metingen + automatische offertes
• Traction: 100+ contractors, 10+ supplier partnerships, expanding fast
• Markets: België, Nederland, Frankrijk — targeting Germany, US, UK
• Funding: Well-backed, growth mode, hiring across all functions
• Team: ~15 mensen, mix van construction, tech en commercial experts
• Culture: Ambitieus, pragmatisch, ownership-gedreven

Solliciteren

Stuur je CV of LinkedIn naar julie@spotable.com

Vertel ons:

• Waarom je dit samen met ons wilt bouwen
• Een voorbeeld van een partnership of enterprise deal die je hebt gesloten
• Welke markten je kent en waarom je international wil bouwen

Deze rol werkt direct met Julie (Co-founder & CRO). Verwacht autonomy, ownership en snelheid — geen corporate structure.

We reageren binnen 3 werkdagen. Als het matcht, handelen we snel.

‍