Strategic Business Development Lead – New Verticals (Frankreich)

Bauen Sie die nächsten Wachstumsmotoren von Spotable in Frankreich auf

Spotable baut die digitale Infrastruktur für die Gebäudehülle. Dach- und Fassadenbetriebe nutzen Spotable heute, um von einer Adresse zu einem 3D-Modell, einer Materialberechnung und einem Angebot zu kommen. Gemeinsam mit Herstellern und Händlern verändern wir, wie Bauprodukte spezifiziert, verkauft und bestellt werden.

Doch der Nutzen unserer Technologie reicht weit über Dachdeckerbetriebe hinaus:

• Versicherer brauchen bessere Gebäudedaten.
• Architekten brauchen schnellere Aufmaße und Erkenntnisse.
• Immobilienunternehmen brauchen skalierbare Informationen über ihre Objekte.
• Banken müssen die Objekte verstehen, die sie finanzieren.
• Private-Equity-Gesellschaften brauchen bessere Daten über die Unternehmen und Immobilienportfolios, die sie übernehmen.

Und wir sind überzeugt, dass es auf dem französischen Markt noch viele weitere Anwendungsfälle gibt, die wir noch nicht entdeckt haben. Genau hier kommen Sie ins Spiel.

Ihre Rolle

Wir suchen jemanden, der völlig neue Geschäftsfelder für Spotable in Frankreich identifiziert, validiert und aufbaut. Sie übernehmen kein ausgereiftes Sales-Playbook. Sie schreiben es selbst.

Sie analysieren den französischen Markt, finden vielversprechende Anwendungsfälle, identifizieren die richtigen Unternehmen und Entscheider, starten Gespräche, erstellen den Business Case, entwickeln Angebote und schließen die ersten Deals selbst ab. Verstehen Sie sich als Mini-Gründer, der die nächsten Wachstumsmotoren von Spotable in Frankreich findet.

Ihre Aufgaben

Sie verantworten den gesamten Weg: Idee → Recherche → Chance → erster Kunde → skalierbares Geschäftsfeld in Frankreich. Das heißt, Sie werden:

• Den französischen Markt analysieren und herausfinden, wo die Technologie von Spotable echten Mehrwert schaffen kann.
• Geschäftsfelder wie Versicherungen, Architektur, Immobilien, Banken, Private Equity, Asset Management und Immobiliendienstleistungen erkunden.
• Die stärksten Anwendungsfälle identifizieren und klären, wer tatsächlich dafür bezahlen würde.
• Listen französischer Zielunternehmen aufbauen und die relevanten Entscheider identifizieren.
• Eigene Deals über Outbound, Empfehlungen, Events und Partnerschaften in Frankreich generieren.
• Discovery-Gespräche mit Senior Stakeholdern und C-Level-Führungskräften führen.
• Kundenprobleme in überzeugende Spotable-Anwendungsfälle und Business Cases übersetzen.
• Pilotstrukturen, kommerzielle Angebote und Partnerschaftsmodelle entwickeln.
• Die ersten strategischen Kunden in Frankreich selbst verhandeln und abschließen.
• Eng mit Produkt und Engineering zusammenarbeiten, um zu prüfen, was technisch und kommerziell machbar ist.
• Erfolgreiche Experimente in wiederholbare Go-to-Market-Strategien für Frankreich überführen.
• Gemeinsam mit den Gründern entscheiden, welche Geschäftsfelder weitere Investitionen und eventuell ein eigenes Team verdienen.

Ihr Profil

Wir suchen niemanden, der einfach einen bestehenden Vertriebsprozess abarbeitet. Wir suchen jemanden, der gerne Dinge herausfindet. Jemanden, der morgens eine völlig neue Branche recherchiert, nachmittags mit einem CEO in Paris oder Lyon spricht und daraus am nächsten Tag ein kommerzielles Angebot macht.

Wahrscheinlich:

• haben Sie Erfahrung in Business Development, Strategie, Beratung, Venture Building, Partnerschaften oder Enterprise Sales.
• kennen Sie die französische Unternehmenslandschaft und verfügen über ein Netzwerk, das Sie aktivieren können.
• sprechen Sie Französisch als Muttersprache oder fließend und kommunizieren sicher auf Englisch.
• sind Sie äußerst neugierig und verstehen neue Branchen und Geschäftsmodelle schnell.
• können Sie eigenständig Märkte analysieren und kommerzielle Chancen erkennen.
• gehen Sie ohne Scheu auf Menschen zu, die Sie nicht kennen.
• bestehen Sie souverän in Gesprächen mit Gründern, Führungskräften und Entscheidern in Konzernen.
• wissen Sie, wie man einen Business Case aufbaut, statt nur eine Produktdemo zu geben.
• sind Sie kommerziell versiert und verhandeln und schließen gerne Deals ab.
• kommen Sie mit sehr wenig Struktur und ohne vordefiniertes Playbook zurecht.
• sind Sie analytisch genug, schwache Ideen schnell zu verwerfen, und ehrgeizig genug, große Ideen zu verfolgen.
• übernehmen Sie Verantwortung von der ersten Google-Suche bis zum unterschriebenen Vertrag.

Diese Rolle passt zu Ihnen, wenn

• Sie gerne fragen: „Was könnten wir mit dieser Technologie noch alles machen?“
• Sie in Frankreich gerne Türen öffnen, die bei Spotable noch niemand geöffnet hat.
• Sie lieber einen Markt aufbauen, als ein Gebiet zu übernehmen.
• es Ihnen Energie gibt, aus einer Idee auf dem Whiteboard einen zahlenden Kunden zu machen.

Wie Erfolg aussieht

Nach Ihren ersten Monaten erwarten wir, dass Sie:

• mehrere potenzielle neue Geschäftsfelder in Frankreich erfasst und priorisiert haben.
• mit Dutzenden relevanter französischer Unternehmen und Branchenexperten gesprochen haben.
• konkrete Business Cases validiert haben.
• eine starke Pipeline strategischer Chancen in Frankreich aufgebaut haben.
• die ersten Kunden oder Pilotprojekte in neuen Geschäftsfeldern gewonnen haben.
• mindestens ein Geschäftsfeld identifiziert haben, das zu einer bedeutenden neuen Umsatzquelle für Spotable in Frankreich werden kann.

Langfristig könnten Sie dafür verantwortlich werden, das Team rund um die Geschäftsfelder aufzubauen, die Sie in Frankreich erfolgreich entwickelt haben.

Warum Spotable?

Sie arbeiten direkt mit den Gründern an einigen der strategisch wichtigsten Fragen des Unternehmens, mit der Freiheit, den französischen Markt und neue Geschäftsfelder zu erkunden, Ideen zu testen und Chancen zu verfolgen, in Europa und darüber hinaus.

Und vor allem: Sie verkaufen nicht nur Spotable. Sie entscheiden mit, was Spotable als Nächstes wird.