Strategic Business Development Lead – New Verticals (Frankrijk)

Bouw mee aan de volgende groeimotoren van Spotable in Frankrijk

Spotable bouwt de digitale infrastructuur voor de buitenkant van gebouwen. Dak- en gevelbedrijven gebruiken Spotable vandaag om van een adres naar een 3D-model, materiaalberekening en offerte te gaan. Samen met fabrikanten en distributeurs veranderen we hoe bouwproducten worden voorgeschreven, verkocht en besteld.

Maar de waarde van onze technologie reikt veel verder dan dakdekkers:

• Verzekeraars hebben betere gebouwdata nodig.
• Architecten hebben snellere metingen en inzichten nodig.
• Vastgoedbedrijven hebben schaalbare informatie over hun panden nodig.
• Banken willen de panden begrijpen die ze financieren.
• Private-equityfirma's hebben betere data nodig over de bedrijven en vastgoedportefeuilles die ze overnemen.

En we zijn ervan overtuigd dat er op de Franse markt nog veel meer toepassingen zijn die we nog niet ontdekt hebben. Daar kom jij in beeld.

Jouw rol

We zoeken iemand die volledig nieuwe commerciële verticals voor Spotable in Frankrijk kan vinden, valideren en uitbouwen. Je erft geen kant-en-klaar sales playbook. Je schrijft het zelf.

Je onderzoekt de Franse markt, spoort veelbelovende toepassingen op, vindt de juiste bedrijven en beslissers, start gesprekken, bouwt de business case, maakt voorstellen en sluit de eerste deals zelf af. Zie jezelf als een mini-founder die de volgende groeimotoren van Spotable in Frankrijk moet vinden.

Wat je gaat doen

Je bent eigenaar van het hele traject: idee → onderzoek → kans → eerste klant → schaalbare vertical in Frankrijk. Concreet ga je:

• De Franse markt onderzoeken en bepalen waar de technologie van Spotable echte waarde kan creëren.
• Verticals verkennen zoals verzekeringen, architectuur, vastgoed, banken, private equity, asset management en vastgoeddiensten.
• De sterkste toepassingen vinden en bepalen wie er effectief voor zou betalen.
• Lijsten van Franse doelbedrijven opbouwen en de relevante beslissers in kaart brengen.
• Je eigen deals binnenhalen via outbound, introducties, events en partnerships in Frankrijk.
• Discovery-gesprekken voeren met senior stakeholders en C-level managers.
• Problemen van klanten vertalen naar overtuigende Spotable-toepassingen en business cases.
• Pilotstructuren, commerciële voorstellen en partnershipmodellen uitwerken.
• Zelf onderhandelen met de eerste strategische klanten in Frankrijk en de deals afsluiten.
• Nauw samenwerken met product en engineering om te toetsen wat technisch en commercieel haalbaar is.
• Geslaagde experimenten omzetten in herhaalbare go-to-marketstrategieën voor Frankrijk.
• Samen met de founders beslissen welke verticals verdere investering verdienen, en mogelijk een eigen team.

Wie we zoeken

We zoeken niet iemand die gewoon een bestaand salesproces uitvoert. We zoeken iemand die graag dingen uitzoekt. Iemand die 's ochtends een volledig nieuwe sector onderzoekt, 's middags met een CEO in Parijs of Lyon praat en dat gesprek de dag erna omzet in een commercieel voorstel.

Waarschijnlijk:

• Heb je ervaring in business development, strategie, consulting, venture building, partnerships of enterprise sales.
• Ken je het Franse bedrijfslandschap en heb je een netwerk dat je kunt aanspreken.
• Spreek je Frans als moedertaal of vloeiend, en voel je je comfortabel in het Engels.
• Ben je enorm nieuwsgierig en begrijp je snel nieuwe sectoren en businessmodellen.
• Kun je zelfstandig markten onderzoeken en commerciële kansen herkennen.
• Vind je het geen probleem om mensen te benaderen die je niet kent.
• Ben je een volwaardige gesprekspartner voor founders, executives en beslissers bij grote bedrijven.
• Weet je hoe je een business case bouwt, niet alleen hoe je een productdemo geeft.
• Ben je commercieel scherp en vind je het leuk om te onderhandelen en deals te sluiten.
• Kun je werken met heel weinig structuur en zonder vooraf bepaald playbook.
• Ben je analytisch genoeg om zwakke ideeën snel te schrappen en ambitieus genoeg om grote ideeën na te jagen.
• Neem je eigenaarschap, van de eerste Google-zoekopdracht tot een ondertekend contract.

Deze rol is iets voor jou als

• Je graag de vraag stelt: "Wat kunnen we nog meer doen met deze technologie?"
• Je graag deuren opent in Frankrijk die nog niemand bij Spotable heeft geopend.
• Je liever een markt opbouwt dan een regio overneemt.
• Je energie krijgt van het omzetten van een idee op een whiteboard in een betalende klant.

Hoe succes eruitziet

Na je eerste maanden verwachten we dat je:

• Verschillende mogelijke nieuwe verticals in Frankrijk in kaart hebt gebracht en geprioriteerd.
• Met tientallen relevante Franse bedrijven en experts uit de sector hebt gesproken.
• Concrete business cases hebt gevalideerd.
• Een sterke pipeline van strategische kansen in Frankrijk hebt opgebouwd.
• De eerste klanten of pilots in nieuwe verticals hebt binnengehaald.
• Minstens één vertical hebt gevonden die kan uitgroeien tot een belangrijke nieuwe inkomstenbron voor Spotable in Frankrijk.

Op langere termijn kun je verantwoordelijk worden voor het opbouwen van het team rond de verticals die je in Frankrijk hebt uitgebouwd.

Waarom Spotable?

Je werkt rechtstreeks samen met de founders aan enkele van de meest strategische vragen in het bedrijf, met de vrijheid om de Franse markt en nieuwe verticals te verkennen, ideeën te testen en kansen na te jagen, in Europa en daarbuiten.

En het belangrijkste: je verkoopt niet alleen Spotable. Je beslist mee wat Spotable hierna wordt.