Strategic Business Development Lead – New Verticals (Belgique)

Construisez les prochains moteurs de croissance de Spotable en Belgique

Spotable construit l'infrastructure numérique de l'enveloppe des bâtiments. Aujourd'hui, les entreprises de toiture et de façade utilisent Spotable pour passer d'une adresse à un modèle 3D, un calcul de matériaux et un devis. Avec les fabricants et les distributeurs, nous transformons la manière dont les produits de construction sont prescrits, vendus et commandés.

Mais la valeur de notre technologie va bien au-delà des couvreurs :

• Les assureurs ont besoin de meilleures données sur les bâtiments.
• Les architectes ont besoin de mesures et d'analyses plus rapides.
• Les sociétés immobilières ont besoin d'informations évolutives sur leur patrimoine.
• Les banques doivent comprendre les biens qu'elles financent.
• Les fonds de private equity ont besoin de meilleures données sur les entreprises et les portefeuilles immobiliers qu'ils acquièrent.

Et nous sommes convaincus qu'il existe sur le marché belge bien d'autres cas d'usage que nous n'avons pas encore découverts. C'est là que vous intervenez.

Votre rôle

Nous recherchons une personne capable d'identifier, de valider et de développer de toutes nouvelles verticales commerciales pour Spotable en Belgique, en Flandre, à Bruxelles et en Wallonie. Vous n'hériterez pas d'un playbook commercial bien rodé. Vous le créerez.

Vous étudierez le marché belge, identifierez des cas d'usage prometteurs, trouverez les bonnes entreprises et les bons décideurs, lancerez les conversations, construirez le business case, rédigerez les propositions et conclurez vous-même les premières affaires. Voyez ce rôle comme celui d'un mini-fondateur chargé de trouver les prochains moteurs de croissance de Spotable en Belgique.

Vos missions

Vous piloterez tout le parcours : idée → recherche → opportunité → premier client → verticale évolutive en Belgique. Concrètement, vous allez :

• Étudier le marché belge et identifier où la technologie de Spotable peut créer une réelle valeur.
• Explorer des verticales telles que l'assurance, l'architecture, l'immobilier, la banque, le private equity, la gestion d'actifs et les services immobiliers.
• Identifier les cas d'usage les plus forts et déterminer qui serait réellement prêt à payer pour ceux-ci.
• Constituer des listes d'entreprises cibles belges et cartographier les décideurs concernés.
• Générer vos propres affaires via la prospection, les introductions, les événements et les partenariats en Belgique.
• Mener des rendez-vous de découverte avec des interlocuteurs seniors et des dirigeants.
• Traduire les problèmes des clients en cas d'usage Spotable et en business cases convaincants.
• Concevoir des structures de projets pilotes, des propositions commerciales et des modèles de partenariat.
• Négocier et conclure vous-même les premiers contrats avec des clients stratégiques en Belgique.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit et engineering pour valider ce qui est faisable sur les plans technique et commercial.
• Transformer les expériences réussies en stratégies go-to-market reproductibles pour la Belgique.
• Décider avec les fondateurs quelles verticales méritent davantage d'investissement, voire leur propre équipe.

Profil recherché

Nous ne cherchons pas quelqu'un qui se contente d'exécuter un processus commercial existant. Nous cherchons quelqu'un qui aime comprendre et trouver des solutions. Quelqu'un qui peut passer la matinée à étudier un secteur totalement nouveau, échanger avec un CEO à Anvers ou à Bruxelles l'après-midi et transformer cette conversation en proposition commerciale le lendemain.

Idéalement :

• Vous avez de l'expérience en business development, stratégie, conseil, venture building, partenariats ou vente grands comptes.
• Vous connaissez le paysage économique belge et disposez d'un réseau que vous pouvez activer.
• Vous parlez couramment le néerlandais et le français, et êtes à l'aise en anglais.
• Vous êtes extrêmement curieux(se) et comprenez rapidement de nouveaux secteurs et modèles économiques.
• Vous savez étudier un marché en autonomie et repérer des opportunités commerciales.
• Vous êtes à l'aise pour contacter des personnes que vous ne connaissez pas.
• Vous êtes à la hauteur face à des fondateurs, des dirigeants et des décideurs de grands groupes.
• Vous savez construire un business case, pas seulement faire une démo produit.
• Vous avez un excellent sens commercial et aimez négocier et conclure des affaires.
• Vous savez travailler avec très peu de structure et sans playbook prédéfini.
• Vous êtes assez analytique pour abandonner rapidement les idées faibles et assez ambitieux(se) pour poursuivre les grandes.
• Vous prenez les choses en main, de la première recherche Google jusqu'au contrat signé.

Ce poste est fait pour vous si

• Vous aimez vous demander : « Que pourrions-nous faire d'autre avec cette technologie ? »
• Vous aimez ouvrir en Belgique des portes que personne chez Spotable n'a encore ouvertes.
• Vous préférez construire un marché plutôt qu'hériter d'un territoire.
• Vous tirez votre énergie de la transformation d'une idée sur un tableau blanc en client payant.

À quoi ressemble la réussite

Après vos premiers mois, nous attendons de vous que vous ayez :

• Cartographié et priorisé plusieurs nouvelles verticales potentielles en Belgique.
• Échangé avec des dizaines d'entreprises belges et d'experts du secteur.
• Validé des business cases concrets.
• Construit un solide pipeline d'opportunités stratégiques en Belgique.
• Signé les premiers clients ou projets pilotes dans de nouvelles verticales.
• Identifié au moins une verticale capable de devenir une nouvelle source de revenus significative pour Spotable en Belgique.

À plus long terme, vous pourriez devenir responsable de la constitution de l'équipe autour des verticales que vous aurez développées en Belgique.

Pourquoi Spotable ?

Vous travaillerez directement avec les fondateurs sur certaines des questions les plus stratégiques de l'entreprise, avec la liberté d'explorer le marché belge et de nouvelles verticales, de tester des idées et de saisir des opportunités, en Europe et au-delà.

Et surtout : vous ne vendrez pas seulement Spotable. Vous contribuerez à décider ce que Spotable deviendra demain.